ASO Reporta Resultados

Academy Sports and Outdoors logró un aumento del 18% en ventas de comercio electrónico durante el segundo trimestre fiscal 2025, superando el 10% del primer trimestre. La compañía mejoró su plataforma digital con mejor navegación, mayor variedad de productos y nuevos dispositivos móviles para el cumplimiento de pedidos en tienda, lo que aumentó la penetración online en 120 puntos básicos.

“Nuestro negocio online creció aproximadamente 18% durante Q2 y aumentó su penetración en 120 puntos básicos. Esto se suma al aumento del 10% en el primer trimestre. También es bueno ver que mejoramos la trayectoria de ventas mientras manteníamos nuestra tasa de margen bruto esencialmente plana respecto al año pasado en 36%”, comentó Steven Paul Lawrence, CEO.

Este impulso sostenido en e-commerce posiciona a la empresa como líder en ejecución omnicanal, diferenciándola de competidores más lentos en adaptarse a las tendencias digitales.

Ganancias de cuota de mercado y expansión de marcas premium

La empresa reportó ganancias significativas de cuota de mercado en ropa, calzado, artículos deportivos y cocina al aire libre, respaldadas por la expansión de marcas premium como Nike y Jordan, además de nuevos lanzamientos como Berlabo y Waggle. El tráfico de hogares con ingresos más altos creció a doble dígito, y su programa de fidelidad superó los 12 millones de miembros.

“Estamos satisfechos al ver ganancias significativas de participación en casi todos nuestros negocios clave como ropa, calzado, artículos deportivos, pesca y cocina al aire libre. Los clientes están gravitando hacia nuestra variedad diversificada y nuestra propuesta de valor resuena con ellos, resultando en un aumento de ventas comparables y sólidas ganancias de cuota durante el trimestre”, afirmó Lawrence.

Gestión de aranceles e inventario

En medio de la volatilidad arancelaria de EE.UU., la empresa diversificó su abastecimiento, adelantó inventario pre-arancel, colaboró con proveedores y optimizó precios para reducir su exposición a productos importados de China a un rango de medio dígito porcentual del costo de bienes vendidos para fin de año. La compañía terminó el trimestre con $31 millones en efectivo y mantuvo una fuerte liquidez con una línea de crédito no utilizada de $1,000 millones.

“Creemos que tenemos una estrategia que debería compensar mayormente los impactos de los aranceles durante el resto del año, mientras seguimos atendiendo a los clientes y entregando una sólida propuesta de valor”, explicó Lawrence.

Perspectivas

La administración ajustó su guía de ventas comparables anuales a un rango de -3% a +1% y espera un margen bruto entre 34.0% y 34.5%. La empresa planea abrir entre 20 y 25 nuevas tiendas en 2025 y anticipa un crecimiento continuo del comercio electrónico y ganancias de cuota de mercado, mientras monitorea la salud del consumidor y los impactos arancelarios.

Me pregunto si realmente podrán mantener ese margen con la presión arancelaria actual. Personalmente, veo riesgos en su dependencia de marcas premium en un entorno donde el consumidor está cada vez más cauteloso con sus gastos.