Laporan ASO Menampilkan Hasil

Academy Sports and Outdoors mencapai peningkatan sebesar 18% dalam penjualan e-commerce selama kuartal kedua tahun fiskal 2025, melampaui 10% dari kuartal pertama. Perusahaan meningkatkan platform digitalnya dengan navigasi yang lebih baik, variasi produk yang lebih banyak, dan perangkat mobile baru untuk pemenuhan pesanan di toko, yang meningkatkan penetrasi online sebesar 120 basis poin.

“Bisnis online kami tumbuh sekitar 18% selama Q2 dan meningkatkan penetrasinya sebesar 120 basis poin. Ini menambah kenaikan 10% di kuartal pertama. Juga bagus melihat bahwa kami memperbaiki jalur penjualan sambil mempertahankan tingkat margin kotor kami yang secara esensial tetap sama dibandingkan tahun lalu di 36%”, ujar Steven Paul Lawrence, CEO.

Dorongan berkelanjutan dalam e-commerce ini menempatkan perusahaan sebagai pemimpin dalam eksekusi omnichannel, membedakannya dari pesaing yang lebih lambat beradaptasi dengan tren digital.

Keuntungan pangsa pasar dan ekspansi merek premium

Perusahaan melaporkan kenaikan signifikan dalam pangsa pasar di pakaian, alas kaki, perlengkapan olahraga, dan peralatan dapur outdoor, didukung oleh ekspansi merek premium seperti Nike dan Jordan, serta peluncuran baru seperti Berlabo dan Waggle. Lalu lintas rumah dengan pendapatan lebih tinggi meningkat dua digit, dan program loyalitas mereka melampaui 12 juta anggota.

“Kami puas melihat kenaikan pangsa pasar yang signifikan di hampir semua bisnis utama kami seperti pakaian, alas kaki, perlengkapan olahraga, memancing, dan dapur outdoor. Pelanggan tertarik pada variasi kami yang beragam dan proposisi nilai kami resonansi dengan mereka, menghasilkan peningkatan penjualan komparabel dan keuntungan pangsa pasar yang solid selama kuartal ini”, kata Lawrence.

Manajemen tarif dan inventaris

Di tengah volatilitas tarif di AS, perusahaan mendiversifikasi pasokannya, mempercepat inventaris pra-tarif, bekerja sama dengan pemasok, dan mengoptimalkan harga untuk mengurangi eksposur terhadap produk impor dari China ke kisaran dua digit persen dari biaya barang yang dijual hingga akhir tahun. Perusahaan mengakhiri kuartal dengan $31 juta dolar dalam kas dan mempertahankan likuiditas yang kuat dengan jalur kredit yang tidak digunakan sebesar $1.000 juta.

“Kami percaya bahwa kami memiliki strategi yang seharusnya mampu mengimbangi sebagian besar dampak tarif selama sisa tahun ini, sambil terus melayani pelanggan dan memberikan proposisi nilai yang solid”, jelas Lawrence.

Prospek

Manajemen menyesuaikan panduan penjualan komparabel tahunan mereka ke kisaran -3% hingga +1% dan mengharapkan margin kotor antara 34,0% dan 34,5%. Perusahaan berencana membuka antara 20 dan 25 toko baru pada tahun 2025 dan mengantisipasi pertumbuhan berkelanjutan dari e-commerce dan keuntungan pangsa pasar, sambil memantau kesehatan konsumen dan dampak tarif.

Saya bertanya-tanya apakah mereka benar-benar dapat mempertahankan margin tersebut dengan tekanan tarif saat ini. Secara pribadi, saya melihat risiko dalam ketergantungan mereka terhadap merek premium di lingkungan di mana konsumen semakin berhati-hati dengan pengeluarannya.