Рекомендуется к ознакомлению всем разработчикам проектов: получите практические советы от Ши Юнсиня по эффективному маркетингу с использованием коллективного мышления.

В 1981 году шестнадцатилетний Ши Юнсин поступил в монастырь Шаолинь, который в то время был фактически забыт. Здесь проживало всего девять монахов, и они выживали за счёт сельского труда и редких подношений. Всё изменилось год спустя: фильм Джета Ли «Шаолиньский монастырь» произвёл фурор по всей стране, мгновенно вернув древний храм в центр общественного внимания. Ши Юнсин сразу осознал этот «дивиденд узнаваемости». Он не изобретал кунг-фу и не был величайшим бойцом, но провёл уникальное позиционирование бренда: навсегда связал «Шаолиньский монастырь» с образом китайского кунг-фу в массовом сознании по всему миру. В последующие десятилетия он системно структурировал трактаты о боевых искусствах, организовывал зарубежные гастроли, возглавлял культурную экспансию, развивал коммерческое лицензирование. Превратившись из религиозного объекта, Шаолинь стал для всего мира символом «осведомлённости о кунг-фу». И что ещё важнее — эта узнаваемость принесла не только культурную, но и экономическую отдачу: продажи билетов, IP, недвижимость, управление нематериальными активами и другое. Восприятие стало входной точкой для самого бизнеса. Вот в чём сила «коллективного сознания»: закрепив в умах людей чёткую, уникальную идею, вы получаете право рассказывать свою историю, назначать цену и строить наследие.

Какова роль коллективного сознания для Web3-проектов?

Может возникнуть вопрос: чему могут научиться Web3-проекты у монаха, который строил бренд Шаолиня четыре десятилетия? Я выделяю Ши Юнсина не за его навыки в прямых эфирах или управлении культурной интеллектуальной собственностью, а потому что он сумел добиться того, к чему стремятся почти все Web3-проекты, но достигают немногие: он получил право закрепить ключевое слово в головах пользователей по всему миру. В Web2 всё строится на операциях и доле рынка: на том, сколько пользователей вы удерживаете в своей нише. Традиционные бизнесы — независимо от оценки по выручке или капитализации — конкурируют напрямую через свои продукты. Но в Web3, убеждён, гораздо важнее не реальная рыночная доля, а именно «коллективное сознание». Причём «забота о коллективном сознании» — не просто лозунг: это сквозная линия на всём пути развития проекта — от идеи до TGE (Token Generation Event), особенно в момент этого ключевого этапа. С выходом на ликвидный рынок после TGE вся операционная логика проекта меняется: теперь значение имеют не просто история или охват, а настоящая рыночная цена, арбитраж и конкуренция. Этот переход бывает настолько резким, что если команда не подготовилась, весь предыдущий импульс может исчезнуть за считанные дни. Поэтому важно заранее задать себе вопросы: до TGE — какое место в головах пользователей вы хотите занять? Какой рассказ транслировать? Какую позицию хотите закрепить в сознании аудитории? Давайте разберём подробнее. ### Как проекту выстроить коллективное сознание до TGE?

Для большинства Web3-проектов TGE — это первые шаги на открытом рынке. Однако успех закладывается сильно заранее. До TGE у вас есть «золотое окно» для закрепления позиции в сознании пользователей — не только чтобы запустить токен, но чтобы оставить в умах людей стойкий образ во время краткой вспышки коллективного внимания. Насколько чётко вы определяете позиционирование, формируете доверие и строите реалистичные ожидания в этот период, настолько вы способны привлечь по-настоящему ценных сторонников. Если не справитесь — проект не стартует. Я всегда советую проектам до TGE начать с трёх вопросов о ментальном присутствии: #### 1. Какую «ступень» занимает ваш проект в восприятии пользователей?

Вы в числе лидеров своей ниши или на обочине? Итог здесь прост: место вашего проекта в иерархии пользователей = их ожидания от вашего TGE = то, сколько времени и внимания они готовы уделять = ваши реальные метрики и не только. #### Данные активности и вовлечённости часто становятся индикатором того, видят ли пользователи в вас достойный объект для вложений. Это определяется больше тем, «какую ступень» они вам приписывают, а не реальными заслугами.

2. Что пользователи действительно запоминают о вас?

Здесь большинство фаундеров слишком высокого мнения о себе. Команды излагают свою позицию логично и развернуто, но спустя двадцать минут я всё равно спрашиваю: «А ваша главная фишка?» Реальность сурова: в эпоху раздробленного внимания, когда за каждый миг конкурирует масса проектов, рассчитывать, что пользователь усвоит всю вашу историю, — наивно. Запомнятся лишь яркие слова, вызывающие эмоции или ассоциации. Всё нужно свести к трем понятным тезисам: чтобы они запоминались, вызывали чувство потенциальной выгоды и были связаны с вашим будущим. Большинство проектов страдает от неясной коммуникации. #### 3. Устойчиво ли доверие сообщества к проекту?

Как сделать ваш проект по-настоящему заслуживающим доверия для пользователей? Это слабое и часто упускаемое звено. Какой бы ни была ваша технология или красивая история, если начинаются сомнения в вашей личности, команде или поведении, доверие рушится быстро. Обычно дело не в крупных скандалах, а в серии мелких промахов: игнорирование вопросов, бесконечные задержки в выплатах без объяснений, отсутствие реакции на критику, холодное «разберёмся внутри». Бывает, внешне картинка безупречная, а на деле пользователи шепчутся: «это очередной скам». Даже мелкие разочарования подрывают веру самых преданных, и именно они уйдут первыми, уже не вернувшись. Как для всего мира «Шаолинь» ассоциируется с китайским кунг-фу, а не Вин Чунь, Бадзи или Тайцзи (не потому, что те хуже, а потому, что у них нет своего Ши Юнсина) — так и ваш проект должен обрести своего архитектора коллективного сознания. ### После TGE: проект становится финансовым активом

После TGE ваш проект уже не просто продукт, идея или легенда — это финансовый актив с ценой, ликвидностью и вторичным рынком. Вопросы «Стоит ли держать?», «Потенциал роста?», «Будет памп?» решает открытый рынок. Меняется и аудитория: ваши ранние пользователи, строившие комьюнити, становятся еще и трейдерами. Но теперь присоединяется куда более массовый слой трейдеров. Им не важна ваша история — их интересует только одно: «Можно ли заработать на этом токене?» В Web3 нет незаменимых проектов: даже если вы обгоняете конкурентов на 20–30%, но цена не растёт, вас быстро обойдут. Никто не будет ждать — каждый пойдёт туда, где увидит потенциал. Значит, вы обязаны дать чёткий ответ: почему кто-то должен купить ваш токен? От этого зависят три модели пользовательского сознания: #### 🌞 Начальный уровень: «Я делаю классный продукт». Пользователь: «Это не важно: я готов купить, только если вижу динамику».

Подобные проекты верят, что выдающемуся продукту и технологиям успех обеспечен. Рынок с ними не согласен. Пользователь отвечает: «Хорошие слова, но есть ли движение по цене? Нет? Тогда до свидания». Это случай, когда ценность продукта не конвертируется в финансовую. В Web3 просто продукт без ценовой динамики доверия не вызывает: вы — ещё один «серый токен». Выдающийся пользовательский опыт уже не редкость; редкость — убедительная история роста цены. На самом деле, это не гонка продуктов, а соревнование за финансовые настроения. #### 🌞 Средний уровень: «У меня хорошие новости, я разгоняю цену». Пользователь: «Я зайду за быстрой прибылью — и тут же уйду».

Большинство пользователей Web3 — спекулянты на короткой дистанции. Строить с вами проект они не собираются, но как только появляется волатильность или хорошие новости — они тут как тут. Это не сторонники и не амбассадоры, но если создать условия для торговли — они сыграют на импульсе. Это признак внимания рынка: вас заметили. Как только проект становится «торгуемым», пользователи включают его в шорт-листы и ждут нового инфоповода. Путь от безвестности к участию, а потом к отслеживанию — так Web3-проекты получают рыночное внимание. #### Продвинутый уровень: «Пользователь думает: если я сейчас продам, уже не зайду обратно по этой цене».

Высший и самый сложный уровень коллективного сознания — когда даже размышляя о продаже, пользователь решает удержать токен. Вместо попытки быстро заработать он думает: «Мне этот проект пригодится в будущем», или «Если токен вырастет, я уже не вернусь по такой цене». Чтобы достичь этого, нужен устойчивый цикл доверия, по меньшей мере выполняющий четыре условия: · Чёткая долгосрочная стратегия и согласованная коммуникация · Последовательная разработка продукта, внушающая надежду · Позитивные новости и подтверждение активности токена ценами · Устойчивость: рост курса рождает новые истории, а коррекции дают шанс на новый импульс Такие токены не обязаны расти ежедневно, но пользователь понимает: это долгосрочный актив, и потому готов его держать и защищать проект. SUI: реальный пример перелома рыночного сознания

Приведу токен, который недавно пополнил мой портфель: $SUI. За SUI стоит уважаемая команда (R&D-группа Meta от Facebook) и оценка в миллиарды долларов, что привлекло институционалов с FOMO. Признаюсь: на старте у SUI всё шло тяжело, в сообществе считали команду высокомерной и отстранённой. Около полутора лет назад SUI осознал роль комьюнити и стал параллельно развивать экосистему и общаться с пользователями. Деталей про вторичный рынок не раскрываю по регуляторным причинам. Сейчас большинство пользователей знает историю SUI: проект стал «маленьким SOL» и вошёл в лонглисты. Этим летом Sui выдержал две серьёзные атаки на доверие: в конце мая проект Cetus пострадал от инцидента с безопасностью, из пулов ликвидности вывели около $223 млн; затем в июле было анлочено 44 млн токенов почти на $200 млн — крупнейший выпуск за квартал. Обычный проект рухнул бы, но SUI не слили. Более того, три дня назад цена достигла $4,39 — максимума с февраля, и проект стал одним из самых ликвидных. Почему SUI выстоял? Дело не только в быстрой реакции команды на взлом — они сразу взяли ответственность. Главное — за год системной работы Sui изменил восприятие: «холодный» проект стал восприниматься как надёжный и достойный долгосрочных ставок. После взлома Cetus (риск исходил от стороннего смарт-контракта, не от Sui) команда не стала искать виновных: оперативно остановили контракты, заморозили адреса, провели голосование валидаторов, согласовали займ с Sui Foundation для полного покрытия убытка. В итоге 90,9% валидаторов одобрили разморозку $162 млн, и план был реализован. Процесс прошёл прозрачно, быстро и решительно: стало ясно — эта команда берёт ответственность, когда это критически важно. Вывод: если с самого начала выстроить чёткий ментальный якорь и неуклонно реализовывать обещания после TGE, рынок даст вам время и доверие. ### Доверие — единственное направление для моей ставки

Ко мне часто обращаются за маркетинговой поддержкой, но я сотрудничаю лишь с немногими — не из-за особой придирчивости, а потому что инвестирую время и репутацию только в команды, в которых уверен. Перед сотрудничеством всегда провожу тщательный DD по двум ключевым критериям: заслуживает ли команда доверия и верит ли комьюнити в этот проект. Если хотя бы по одному из критериев ответ отрицателен — отказываю, даже если история проекта впечатляет. Я не верю, что маркетинговая кампания способна спасти проект, и не рискую репутацией ради несостоятельных команд. В итоге главное преимущество Web3-проекта — не его технологии или капитал, а возможность занять чёткое, убедительное и запоминающееся место в сознании пользователей. Это и есть коллективное сознание и успешная стратегия в Web3. ### Дисклеймер:

1. Статья опубликована с TechFlow, все права на неё принадлежат автору Jiayi. В случае претензий по перепечатке обращайтесь в команду Gate Learn. Мы примем необходимые меры по установленной процедуре.
2. Отказ от ответственности: мнения и оценки в статье отражают сугубо личную позицию автора и не являются инвестрекомендацией.
3. Переводы статьи на другие языки подготовлены командой Gate Learn. Не копируйте, не распространяйте и не используйте эти переводы без ссылки на Gate.