От «Купить» до «DYOR»: Крипто поворот в маркетинговых терминах

Представьте себе: традиционный маркетолог, впервые посещающий конференцию Web3, его зрачки трясутся при упоминании "TVL", "альфа-группы" и "стейкинг APY". Верно, это измерительная стена между старым и новым языком маркетинга. Почему бы не составить "Таблицу соответствий терминов традиционного маркетинга и Web3" в качестве "шифровального переводчика", дополняя знакомый PMF в Tokenomics Fit, превращая A/B тестирование в детективную игру на блокчейне и даже наряжая "лояльность клиентов" в жилет NFT (теперь называемый Holder Loyalty). В конце концов, в Web3, если в вашем сообществе никто не кричит "GM", это может указывать на то, что продукт, рынок и токеномика этого проекта еще не подошли.

Сравнение терминологии Web2 и Web3

Следующий текст является текстовой версией соответствующего содержания и конкретным анализом сценариев в Web3.

• PMF (Product-Market Fit)
• Токономика

Дизайн токена проекта и его соответствие целям проекта, ценностным предложениям и степени соответствия участникам экосистемы могут способствовать положительному циклу в экосистеме.

• MVP (Минимально жизнеспособный продукт)
• MLP (Минимально Любимый Продукт)

В среде Web3, которая особенно подчеркивает сообщество и участие, важно не только быть жизнеспособным, но и стремиться к привязанности ранних пользователей.

• A/B Тестирование A/B Тестирование
• Ончейн Аналитика Ончейн Аналитика

Используйте публичные данные на блокчейне (поведение кошелька, пути транзакций и т.д.) для точной оценки эффектов.

• 4P (Продукт, Цена, Место, Продвижение) маркетинговый микс: продукт, цена, канал, продвижение
• Продукт / Токен / DEX и CEX и Кошелек / Эирдроп и Стимулы

Суть проектов Web3 также заключается в продукте, а токены также являются носителями цены. Каналы в первую очередь зависят от бирж/кошельков и т.д.; продвижение осуществляется черезairdrops/инцентивы/сообщества.

• Сегментация рынка STP (Сегментация, Целеполагание, Позиционирование) - выбор целевого рынка - позиционирование на рынке
• Web3 STP Track сегментация, выбор экологической ниши, согласие сообщества

Среди них общественное согласие является одной из ключевых точек; позиционирование часто вращается вокруг таких нарративов, как децентрализация, собственность и полезность.

• CLV (Customer Lifetime Value) значение жизненного цикла пользователя
• HLV (Lifetime Value держателя) измеряет общую ценность, которую вносят держатели токенов в экосистему в течение периода их держания (торговля, стекинг, управление и т.д.).
• CAC (Стоимость привлечения клиентов) Стоимость привлечения пользователей
• Airdrop Cost Крипто

Эирдропы являются одним из способов привлечения пользователей, и затраты, связанные с этим, являются ключевым компонентом; в то же время необходимо быть внимательным к влиянию атак ведьм на подлинность.

• CVR (Коэффициент Конверсии) коэффициент конверсии пользователей
• Ончейн Конверсия Ончейн Конверсионный курс

Соотношение пользователей, завершающих ключевые действия в блокчейне (такие как создание NFT, участие в стекинге, выполнение кросс-цепочных действий и т.д.).

• ROI (Возврат на инвестиции)
• ROI (Возврат на Сообщество / Участие) Уровень Возврата Сообщества / Уровень Возврата Участия
• TVL (Общая заблокированная стоимость) общая заблокированная стоимость

Не только смотрите на финансовую отдачу, но и обращайте больше внимания на долгосрочную ценность, которую приносят активность сообщества, участие в управлении, экологический вклад и т.д. TVL является ключевым финансовым и экологическим индикатором здоровья для DeFi проектов.

• KPI (Ключевой Показатель Эффективности) ключевой показатель эффективности
• Ончейн Метрики

Например: Ежедневные активные кошельки (DAW), Торговый объем (TV), Уникальные держатели, Уровень участия в управлении

• Маркетинговая воронка Маркетинговая воронка (Осведомленность -> Интерес -> Решение -> Действие)
• Пользовательский путь Web3: Владеть/Ставить/Управлять/Создавать Пользовательский путь Web3

Увеличьте ключевые связи: Владеть -> Ставка -> Управление -> Строить, сообщество проходит через весь процесс.

• USP (Уникальное Торговое Предложение) уникальная торговая точка
• Ценностное предложение протокола / Утилита токена

Основное отличие проектов Web3 на блокчейне заключается в инновациях базовых протоколов, а также в реальных сценариях применения и способности токенов захватывать ценность.

• WOM (Word-of-Mouth) маркетинг
• Альфа-группы / CT (Крипто Твиттер) / Сообщество Шиллинга Альфа-группы / Твиттер / Продвижение Сообщества

Полагайтесь на сообщество шифрования (KOL/основные участники) для продвижения обсуждений в группах/Twitter.

• Контентный маркетинг
• Образовательные темы / Документы / AMA / Объяснение сложных концепций в Space Длинные посты / Документация проекта / Вопросы и ответы

Контент Web3 подчеркивает образовательную ценность, прозрачность и высокую интерактивность.

• Виральный маркетинг Виральный маркетинг
• Культура мемов / Реферальные программы с токенами вознаграждения Культура мемов / Реферальные программы с токенами вознаграждения

Использование естественной передающей силы мем-культуры + механизм деления, управляемый токеновыми стимулами.

• Growth Hacking рост хакер
• Ончейн Гроус Хакинг Ончейн Гроус Хакинг
• Play-to-Earn / xx-to-Earn зарабатывай, играя и подобные механизмы

Автоматизируйте стимулы (ожидания аирдропа, баллы) с помощью смарт-контрактов, оптимизируйте газовые сборы и разрабатывайте механизмы токенов (эластичное предложение Rebase, дивидендное отражение) для быстрого роста. Среди них Play-to-Earn является одним из инноваций и важных моделей роста в Web3.

• CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами) управление взаимоотношениями с клиентами
• Блокчейн CRM / Управление отношениями с сообществом Блокчейн CRM / Управление отношениями с сообществом

Слой пользователей на основе данных о поведении в блокчейне (таких как владение NFT, голосование по управлению, объем стекинга) и проведение точных операций и стимулов через роли в Discord, токен-гейтинг и персонализированные эирдропы.

• Лояльность клиентов Лояльность клиентов
• Лояльность держателей/стейкеров

Поддерживайте основных держателей/стейкеров с помощью лояльностных NFT, уровнями вознаграждений за стекинг, правами управления и эксклюзивным доступом.

• DAU/MAU (Ежедневные/Ежемесячные активные пользователи) ежедневные/ежемесячные активные пользователи
• DAW / MAW (Ежедневные/Ежемесячные активные кошельки) Ежедневные активные кошельки / Ежемесячные активные кошельки

Основная метрика активности в сети, которая должна различать реальных пользователей и ботов.

• User/Buyer Persona Пользователь / Покупатель
• Держатель / Дегенерат / Строитель / Персона Губернатора Держатель / Высокий Риск Принимающий / Строитель / Участник Управления Профиль
• Кит / Розничные крупные инвесторы / Розничные инвесторы
• LP (Поставщик ликвидности) / Стейкер / Губернатор Поставщик ликвидности / Стейкер / Участник управления
• Airdrop Фармер / Алмазные Руки Airdrop Охотник / Долгосрочный Держатель
• Дегенераты / Верующие / Строители / Участники Спекулянты / Верующие / Строители / Участники

Типы пользователей Web3 более сегментированы, с существенными различиями в поведенческих мотивациях (спекуляция, вера, строительство, участие в управлении и т.д.), и профилирование должно сочетать данные on-chain и поведение сообщества.

Существует множество других классических «жаргонов», эксклюзивных для Web3, вот несколько часто используемых.

• GM (Доброе утро) / GN (Спокойной ночи) Приветствия для сообщества утром / вечером
• делай собственное исследование (DYOR) делай собственное исследование, берите ответственность на себя
• ATH (Исторический максимум) / ATL (Исторический минимум) Историческая самая высокая цена / самая низкая цена
• FOMO (Страх Пропустить) бояться упустить, слепо следовать тренду
• FUD (Страх, Неопределенность и Сомнения) чрезмерно подчеркивает негатив и создает панику.
• Руг Пул Владелец проекта действует злонамеренно, похищая средства.
• GOAT (Величайший за всё время) Дань уважения ранним держателям
• TBA (Будет объявлено) В ожидании, будет объявлено скоро
• WAGMI (Мы Все Успеем) Мы все добьемся успеха

Резюме: Маркетинг Web3 начинается с революции в терминологии.

Самый волшебный аспект маркетинга Web3 заключается в том, что вы думаете, что продаете продукты, но на самом деле пользователи приходят «добывать»; вы думаете, что делаете продвижение, но на самом деле они «фермят эйрдропы». Сравнивая базовую терминологию и анализируя конкретные сценарии Web3, я надеюсь помочь более традиционным маркетологам понять уникальные концепции Web3, тем самым обновив более критические стратегии маркетинга Web3. Например, обнаружив, что «Стоимость привлечения клиента» в ончейн-мире может равняться эйрдропу, который был испорчен атакой ведьмы, в то время как «Маркетинг по口口» на самом деле представляет собой KOL, запускающих войны шиллинг на крипто Твиттере. В следующий раз, когда ваш босс спросит: «Почему наш CVR так низок?», вы можете элегантно ответить: «Вы имеете в виду ончейн-коэффициент конверсии или GM-спам в Discord?»

Заявление:

1. Эта статья перепечатана из [Foresight News] Авторские права принадлежат оригинальному автору [Хлоя] Если есть какие-либо возражения против перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с Команда Gate LearnКоманда обработает это как можно скорее в соответствии с соответствующими процедурами.
2. Отказ от ответственности: Мнения и взгляды, выраженные в этой статье, принадлежат автору и не являются инвестиционным советом.
3. Другие языковые версии статьи переведены командой Gate Learn, если не указано иное.ГейтВ таких обстоятельствах запрещено копировать, распространять или plagiarize переведенные статьи.