ASO Raporu Sonuçları

Academy Sports and Outdoors, 2025 mali yılının ikinci çeyreğinde e-ticaret satışlarında %18 artış sağladı ve bu, ilk çeyreğin %10’unu aştı. Şirket, daha iyi gezinme özellikleri, daha geniş ürün yelpazesi ve mağazada sipariş karşılama için yeni mobil cihazlar ile dijital platformunu geliştirdi, bu da çevrimiçi penetrasyonu 120 puan artırdı.

“Online işimiz Q2 boyunca yaklaşık %18 büyüdü ve Puanlar’da 120 artış sağladı. Bu, ilk çeyrekteki %10’luk artışa ekleniyor. Ayrıca, satış trendimizi iyileştirirken brüt marj oranımızı geçen yıla göre esasen sabit tutmamız da sevindirici, bu oran %36”, dedi CEO Steven Paul Lawrence.

Bu sürdürülebilir e-ticaret ivmesi, şirketi çok kanallı yürütmede lider konuma getiriyor ve dijital trendlerle uyum sağlama konusunda daha yavaş kalan rakiplerinden ayırıyor.

Pazar Payı Kazanımları ve Premium Markaların Genişlemesi

Şirket, Nike ve Jordan gibi premium markaların genişlemesi ve Berlabo ile Waggle gibi yeni lansmanlar ile desteklenen giyim, ayakkabı, spor malzemeleri ve açık hava mutfaklarında önemli pazar payı kazanımları bildirdi. Yüksek gelirli hane halkı trafiği çift haneli büyüdü ve sadakat programı 12 milyondan fazla üye ile büyüdü.

“İşte neredeyse tüm ana iş kollarımızda, giyim, ayakkabı, spor malzemeleri, balıkçılık ve açık hava mutfağı gibi, önemli pazar payı kazanımlarını görmekten memnunuz. Müşteriler, çeşitli ürün yelpazemize yöneliyor ve değer önerimiz onlarla rezonans kuruyor, bu da karşılaştırmalı satışlarda artış ve sağlam pazar payı kazançlarıyla sonuçlanıyor”, dedi Lawrence.

Tarifeler ve Envanter Yönetimi

ABD’deki tarifeler volatilitesi ortasında, şirket tedarikini çeşitlendirdi, tarifeden önce envanteri önceden stokladı, tedarikçilerle işbirliği yaptı ve fiyatları optimize etti, böylece Çin’den ithal edilen ürünlerin maliyet oranını yıl sonuna kadar %10’luk orta rakamlara indirdi. Şirket, çeyrek sonunda $31 milyon nakit ile tamamladı ve kullanılmayan $1.000 milyonluk kredi hattı ile güçlü likiditeyi korudu.

“Tarifelerin yıl boyunca etkilerini büyük ölçüde telafi edecek bir stratejimiz olduğunu düşünüyoruz, müşterilere hizmet vermeye ve sağlam bir değer önerisi sunmaya devam ederken”, dedi Lawrence.

Perspektifler

Yönetim, karşılaştırmalı satış tahminini -%3 ile +%1 arasında ayarladı ve brüt marj oranını %34,0 ile %34,5 arasında bekliyor. Şirket, 2025 yılında 20 ile 25 yeni mağaza açmayı planlıyor ve e-ticaret ile pazar payı kazançlarının devamını öngörüyor, aynı zamanda tüketici sağlığını ve tarifelerden kaynaklanan etkileri izliyor.

Mevcut tarifeler baskısıyla bu marjı gerçekten koruyabilirler mi merak ediyorum. Kişisel olarak, markalara olan bağımlılıklarının arttığı ve tüketicilerin harcamalarında giderek daha temkinli olduğu bir ortamda riskler görüyorum.