Доходи Docusign зросли на 9% у другому фінансовому кварталі

Docusign (NASDAQ:DOCU), видатний гравець у сфері цифрових угод та електронних підписів, представив свої фінансові результати за другий фінансовий квартал 2026 року 4 вересня 2025 року. Деталі звіту вказують на те, що Docusign мав один з найсильніших кварталів за останні роки. Доходи за другий квартал склали 800,6 мільйона доларів, що перевищує прогнози керівництва в діапазоні від 777 до 781 мільйона доларів, тоді як виручка становила 818 мільйонів доларів, порівняно з прогнозованими 757-767 мільйонами. Коригований прибуток на акцію склав 0,92 долара, що трохи нижче 0,97 долара в попередньому році.

В загальному, результати цього кварталу відобразили оновлений імпульс у продажах, сильний прийом з боку клієнтів та перші результати недавніх інновацій продуктів і змін у маркетинговій стратегії.

Про Docusign: Його діяльність та підхід

Docusign полегшує електронний підпис, цифрове управління контрактами та автоматизацію робочих процесів для організацій усіх розмірів. Її основні пропозиції включають платформу eSignature, широко використовуваний інструмент для електронного підписування документів, разом із програмним забезпеченням для управління життєвим циклом контрактів (CLM), яке дозволяє клієнтам створювати, вести переговори та зберігати угоди в безпечному хмарному середовищі. Docusign також пропонує Intelligent Agreement Management (IAM), нове покоління програмного забезпечення, яке використовує штучний інтелект для спрощення та аналізу угод в масштабах.

Нещодавно компанія зосередила свою стратегію на прискоренні інновацій продуктів (, особливо функцій ШІ в IAM та CLM ), вдосконаленні свого підходу до омніканальних продажів та підвищенні операційної ефективності через технологічні інвестиції та зміни в маркетингу. Ключовими факторами успіху бізнесу є розширення доходів, що регулярно надходять на основі підписок, забезпечення безперервного впровадження своїх нових платформ та підтримка ефективності в доставці та підтримці цих цифрових рішень.

Огляд кварталу: Розробки та ключові фактори

Доходи зросли на 9% в річному обчисленні у другому кварталі. Виручка, індикатор майбутніх доходів, зросла на 13%. Керівництво приписує ці досягнення комбінації запусків продуктів, зокрема в області управління інтелектуальними угодами на основі ШІ, та покращенням у виконанні своєї стратегії маркетингу, коли складність під час оновлення та внутрішні зміни у продажах тимчасово вплинули на зростання виручки в першому кварталі фінансового року 2026.

Доходи від підписок, які тепер становлять 98% від загальних доходів, зросли на 9% в річному вимірі відповідно до загально визнаних принципів бухгалтерського обліку (GAAP). З іншого боку, доходи від професійних послуг та інших знизилися на 13% до 16,2 мільйонів доларів. Цей сегмент продовжує боротися з негативними маржами, валовий маржинальний дохід без GAAP компанії Docusign зменшився на 0,2 процентних пункти до 82,0%, що відображає деякі постійні труднощі, пов'язані з інвестиціями в міграцію в хмару.

Docusign виділив кілька запусків продуктів і функцій протягом цього періоду. Їхній набір рішень для управління угодами на основі ШІ додав нові можливості, такі як інструменти, що автоматично визначають тип контракту, генерують шаблони та витягують ключову інформацію в масштабах через “Navigator” (інструмент інформації про угоди, що працює на основі ШІ). Були введені функції, такі як перевірка особи за допомогою CLEAR (платформи цифрової перевірки особи) та нові автоматизації робочих процесів із шаблонами Maestro як способи покращення ефективності та дотримання вимог клієнтів. Керівництво також зазначило визнання з боку третіх осіб за ці досягнення, зокрема, що компанія була названа лідером у IDC MarketScape 2025 для додатків CLM з боку покупки з використанням ШІ.

Що стосується маркетингу, зміни, такі як сегментація торгової сили та розширення каналів самообслуговування та тих, що підтримуються партнерами, здається, приносять результати. Вища ефективність у продажах та маркетингу, в поєднанні з більшим вільним грошовим потоком (no GAAP), який зріс на 10,0% у річному обчисленні в другому кварталі фінансового року 2026, підкреслює поліпшення в операційному виконанні. Компанія продовжує викуповувати акції стабільними темпами, витративши 201,5 мільйона доларів у другому кварталі фінансового року 2026.

Дивлячись у майбутнє: Прогнози та важливі сигнали

На третій квартал фінансового року 2026, Docusign прогнозує доходи в межах від 804 до 808 мільйонів доларів. Це представляє собою річне зростання на 7% у середньому за три місяці, що закінчуються 31 жовтня 2025 року. Прогноз доходів становить від 785 до 795 мільйонів доларів у третьому кварталі фінансового року 2026, що на 5% більше, ніж рік тому. Для фінансового року 2026 прогноз загальних доходів (GAAP) був підвищений до 3.189 - 3.201 мільйонів доларів. Це приблизно на 38 мільйонів доларів вище середнього значення попереднього прогнозу для фінансового року, що закінчується 31 січня 2026 року. Компанія прогнозує стійкість маржі, з прогнозованою операційною маржею без GAAP в межах від 28,6% до 29,6% для фінансового року 2026. У наступних кварталах, ймовірно, інвестори зосередяться на впровадженні нових функцій продуктів у все більш інтенсивному AI-ландшафті угод.